1. Lương theo doanh thu là gì?
Lương theo doanh thu là một khoản thu nhập mà người lao động nhận được phụ thuộc vào sự cố gắng đạt được doanh số và mục tiêu mà công ty đề ra ngay từ đầu. Hình thức thanh toán được áp dụng theo chính sách và các điều khoản về trả lương của doanh nghiệp.
Thông thường, cách trả lương theo doanh thu bán hàng có tính chính xác cao. Do đó doanh nghiệp có thể giảm thiểu được sự mất mát, giảm thiểu thâm hụt không đáng có.
Đồng thời, kích thích tinh thần làm việc và giúp nhân viên có động lực làm việc. Bởi số tiền lương nhận được hoàn toàn tương xứng với những gì họ làm ra.
Đây cũng là một trong những chiến thuật giúp các doanh nghiệp có thể giữ được những nhân viên ưu tú ở lại làm việc.
2. Cách tính lương theo doanh thu
– Những đối tượng chính được áp dụng hình thức lương theo doanh thu thường là nhân viên bán hàng, kinh doanh, tư vấn…
Đây là những vị trí có tính chất phù hợp với cách tính lương này.
– Chính sách lương thưởng là yếu tố quan trọng hàng đầu mà bất kể ứng viên tìm việc nào cũng quan tâm.
Vì vậy, cách tính lương doanh thu rõ ràng, minh bạch và hấp dẫn cũng chính là một trong những chìa khóa để thu hút và giữ chân ứng viên.
– Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp có áp dụng thêm hình thức tính lương theo doanh thu theo nhóm. Lúc này, một nhóm tập hợp lại với nhau và sẽ cùng nhau thực hiện mục tiêu được giao.
Tuy nhiên, cách này thường thiếu đi sự công bằng, dễ xuất hiện tình trạng ỷ lại giữa các thành viên trong nhóm.
→ Có nhiều hạng mục tính lương theo doanh thu, cụ thể như sau:
♦ Tính lương theo phần trăm doanh thu bán hàng
Cách tính này giúp doanh nghiệp duy trình được ngân sách ngay cả trong trường hợp làm ăn không đạt được kết quả tốt và gián tiếp tạo động lực cho nhân viên cố gắng.
Doanh số về càng nhiều đồng nghĩa với việc thu nhập cũng vì thế sẽ tăng cao hơn.
Cách tính được thực hiện như sau:
Lương doanh thu = Lương cứng hàng tháng + % doanh số bán hàng
Trong đó:
- Lương cứng hàng tháng: Là khoản lương được thỏa thuận ngay từ đầu theo chính sách của công ty
- % Doanh số bán hàng: Là % tính theo doanh số mỗi nhân viên đạt được
♦ Cách tính lương thưởng theo doanh thu
– Thưởng theo bậc thang: Nghĩa là thưởng theo từng nấc doanh số bán hàng mà nhân viên đạt được. Cách tính này mang lại hiệu quả cao bởi khả năng khích lệ tinh thần làm việc cao. Doanh thu càng vượt ngưỡng cao thì số tiền thưởng nhận được càng nhiều.
– Thưởng phần trăm theo điều kiện: Áp dụng khi nhân viên đạt mức doanh thu vượt tiêu chuẩn. Đây là cách trích phần trăm từ tổng doanh thu, thường được tính khi nhân viên hoàn thành công việc trước thời hạn đưa ra.
3. Cách tính đơn giá tiền theo doanh thu
Dựa trên điều kiện sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong các phương pháp dưới đây:
- Tiền lương tính trên tổng doanh thu: cứ tạo ra 1000 đồng doanh thu thì được tính bao nhiêu đồng tiền lương
- Tiền lương tính trên tổng doanh thu trừ tổng chi phí: đơn vị tính đồng/1000 đồng tổng doanh thu trừ tổng chi phí chưa có lương
- Tiền lương tính trên lợi nhuận: đơn vị tính đồng/1000 đồng lợi nhuận
- Tiền lương tính trên đơn vị sản phẩm: đơn vị tính đồng/đơn vị sản phẩm
⇒ Hình thức tính lương theo doanh thu mang lại nhiều lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn người lao động. Cụ thể:
– Người lao động: Được nhận thù lao tương xứng với sức lao động mình bỏ ra. Đồng thời, còn có cơ hội nhận thêm phần thưởng khi đạt doanh số ở mức cao theo chính sách lương thưởng của mỗi công ty.
– Doanh nghiệp: Giảm thiểu tối đa các rủi ro, thâm hụt ngân quỹ nếu ở trong giai đoạn làm ăn chậm phát triển. Đồng thời, hạn chế việc nhân viên làm việc thiếu trách nhiệm với công việc khiến cho tình trạng kinh doanh của doanh nghiệp bị trì trệ, kém phát triển.
Xem thêm: CÁCH TÍNH LƯƠNG LÀM TĂNG CA, THÊM GIỜ ĐỐI VỚI NGƯỜI LAO ĐỘNG HƯỞNG LƯƠNG THEO THỜI GIAN
LIÊN HỆ NGAY ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN CHI TIẾT KHÓA HỌC VÀ HỌC PHÍ TẠI KẾ TOÁN DFC
Hotline: 0983 650 093
Văn phòng Luật Kế toán DFC
VP Miền Nam: Số 197 Huỳnh Tấn Phát – Quận 7 – TP.HCM
VP Miền Bắc: LK28 Dương Kinh – Lê Trọng Tấn – Hà Đông – TP.HN
Cơ sở 2 tại HN: Số 48 Ngõ 1 – Ngô Thì Nhậm – Hà Đông – TP.HN
☎️: 0983 650 093 – 0913 499 922
Website: http://www.ketoandfc.vn
Email: dfcketoan@gmail.com
Link fanpage: http://www.facebook.com/ketoanDFC
